為了提高“十一”期間圖書銷售，洛陽(yáng)市店緊抓節(jié)日契機(jī)，及早部署，積極安排。一是強(qiáng)化宣傳，重視營(yíng)銷。該店及早制定營(yíng)銷活動(dòng)方案，并根據(jù)市場(chǎng)變化不斷充實(shí)完善，努力提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性、時(shí)效性和互動(dòng)性。通過(guò)張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅、布置易拉寶、反復(fù)播放錄音等方式，廣泛宣傳，擴(kuò)大影響，促進(jìn)圖書銷售。二是提前準(zhǔn)備，備貨充足。該店從9月中旬就開(kāi)始提前備貨，并特別注意做好重點(diǎn)暢銷圖書的備貨，每個(gè)暢銷書品種都備有充足的貨源，保證了整體銷售額較大提升。三是以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結(jié)合發(fā)行集團(tuán)連鎖經(jīng)營(yíng)總體目標(biāo)，門市銷售處處體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)范”的特點(diǎn)。提前調(diào)配人員，充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)手段，主動(dòng)為讀者提供導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)讀、新書預(yù)訂、缺書登記、禮品包裝等特色服務(wù)，滿足不同層次讀者的多樣化需求，最大限度地挖掘銷售潛力，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。四是購(gòu)書送禮，優(yōu)惠讀者。凡購(gòu)書滿一定金額均贈(zèng)送一定數(shù)額的禮品，同時(shí)還聯(lián)合洛陽(yáng)晚報(bào)推出訂報(bào)送九折購(gòu)書卡活動(dòng)，使得大量報(bào)紙讀者成為新華書店消費(fèi)人群。
通過(guò)一系列行之有效的促銷活動(dòng)激發(fā)了廣大讀者購(gòu)書的積極性，提高了賣場(chǎng)銷售，2013年國(guó)慶黃金周期間，該店中心門市部七天共銷售圖書碼洋29.4萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)了23%。 |
